幫朋友捧場更在乎折扣？30歲後要懂「人脈與修養」的真正格局

從自助餐看出人生道理

去吃自助餐，有些人一進去就開始算帳，龍蝦多少錢、牛排多少錢、生魚片多少錢，然後專挑自己認為最貴的東西拼命吃，問題是，那些東西不一定是他最愛吃的，只是他覺得不吃就虧了。

結果一餐下來，不是享受美食，而是在跟餐廳比輸贏，吃到最後肚子很撐、人也不舒服，嘴巴其實也沒有多開心。

我發現，真正經濟能力比較好、心態比較從容的人，吃自助餐反而不是這樣，他們會慢慢看、挑自己真正想吃的，份量剛剛好。好吃就再拿一點，不好吃就算了，吃到舒服，吃到滿足，而不是吃到痛苦。

這其實不只是吃自助餐，也是人生的縮影。很多事情也是一樣，不是拿越多越好，而是知道自己真正要什麼；交朋友、拓展人脈 也是同樣的道理。

我看過一些人，很努力想去認識有錢的人、有權的人，覺得只要跟這些人搭上線，人生好像就能翻轉，到處交換名片、到處合照、到處說自己認識誰，但現實很殘酷，真正有錢有權的人，不是你認識他，他就會把你當朋友。

很多時候，他對你只是表面上的客氣、禮貌上的應付，你以為你們很熟，其實在對方心裡，你可能只是某個場合見過一面的人。

這就跟吃自助餐一樣，你一直想夾最貴的東西，卻忘了那是不是你真正需要的，你一直想認識最有權有勢的人，卻忘了對方跟你之間有沒有真正的信任、價值交換跟情感基礎。

人脈需要長期經營

人脈不是你認識誰，人脈是誰願意在關鍵時刻幫你，誰相信你這個人，誰覺得跟你來往是舒服的、有價值的、值得長期經營的。

有些人整天往上攀，想靠近權貴，最後只換來一堆表面客套，反而那些真正跟你頻率相近、價值觀接近、彼此能互相幫忙的人，才是你人生裡真正有用的人脈。

所以過了30歲的我，後來覺得，做人不用去攀誰，你自己有能力、有信用、有專業、有資源，別人自然會看見你。你若什麼都沒有，只想靠一張名片、一張合照、一句「我認識某某某」，那其實跟在自助餐裡拼命吃到撐一樣，看起來好像很划算，實際上只是辛苦了自己。

人生到最後，不是你認識多少厲害的人，而是你自己能不能成為一個值得被認識的人，這又牽涉到一件更基本的事，就是待人處事。

一個人能不能被別人看得起，覺得你這個人有分量、有重量、值得尊敬，其實不是看你講話多大聲，也不是看你認識多少大人物，而是看你平常怎麼做人、怎麼對待別人。

很多人不知不覺中，會有一種佔便宜的心態，朋友在賣東西，就希望朋友算便宜一點；朋友開餐廳，就希望朋友招待一下；朋友做服務，就希望朋友多送一點，嘴巴上說是支持朋友，但心裡想的卻是「因為我們是朋友，所以你應該讓我便宜」。

可是我覺得，真正懂得做人處事的人，不是這樣。真正的朋友在做生意，你應該想的是，與其這個錢給不認識的人賺，不如給我的朋友賺，朋友願意認真經營、願意提供好的產品跟服務，你就正常付錢，甚至不要讓對方太為難。

有些人真的很懂事，朋友做生意，他不會一開口就問能不能便宜，他會照正常價格買，因為他知道，朋友也要付房租、付薪水、付成本，也要養家，也要讓公司活下去。

有時候對方真的給太多折扣，反而會不好意思，甚至會不開心。因為你知道，他這樣就沒賺錢了，你不是來佔他便宜的，你是來支持他的。這種人，才是真正有格局的人。

一個人的分量，很多時候就是從這些小地方看出來的，你老是想從別人身上多拿一點，久了別人就會知道你是什麼樣的人；你總是懂得替別人留餘地，替別人想成本，替別人保留合理利潤，久了別人也會知道你是值得往來的人。

人跟人之間，不是每一次都要算到自己最划算，有時候你讓別人有得賺，別人舒服、你也舒服，這段關係才會長久。吃自助餐是這樣，人脈是這樣，做生意也是這樣，做人更是這樣。

真正有修養的人，不是永遠想著我能不能多拿一點，而是知道什麼叫剛剛好，什麼叫互相，什麼叫不要讓別人為難。

人到最後被不被尊重，不是看你佔了多少便宜，而是看別人跟你來往之後，會不會覺得你這個人厚道、有分寸、值得信任。

瑞德哥前幾天在486團購買翻譯機，他如果跟我透露一下、點一下，我肯定會送他兩組當公關，他這個資深的老記者不可能不會知道可以跟廠商佔便宜，但他就是沒有，而是自己上網訂購，這就是他的待人處事，沒辦法讓人不愛他。

本文轉載自《486的大丈夫週記》，原文為：瑞德哥這舉動，誰能不愛他？這就叫懂得做人

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