一槌天價！拍賣官游文玫的心理術

藝術拍賣會中介紹拍品，讓作品的價值越推越高，拍賣官是關鍵角色，過去大部分是男性擔綱，中華民國畫廊協會秘書長游文玫 是女性拍賣官，耀眼且罕見，她的執行力也是少見地精明果斷，讓溥心畬的作品在台創下藝術家最高拍價，又使齊白石《英雄君壽圖》書畫作品成為台灣拍賣場上書畫類最高價，件件創紀錄的拍品都是她落槌，她50多歲才開啟拍賣生涯，仍氣勢如虹。

游文玫揭開拍賣會進行方式，是付費與會的買家現場會人手拿到一支號碼牌，以不出聲、舉牌來出價，拍賣官就會報出號碼和目前出價，以及下個階段的出價價格。

「140！感謝，3400萬元，下一口價3450萬元，還有嗎？⋯⋯3400萬元第一次，3400萬元第二次，3400萬元最後一次！（落槌）恭喜140！」終於成交，這時會全場掌聲慶賀拍出。

拍賣官要馬上接住買家的意思，考驗觀察力。有次游文玫碰到一組夫妻檔，男生忍不住競價，不停舉，但老婆急著按手制止，不讓他再動作，「所以我一定會三聲報價再落槌，等一段時間，如果真的都沒有出價，就會敲下去了。」可見拍賣官掌控整場拍賣會的節奏。

每次都是第一次 必定整全預備

游文玫憶起2013年首場拍賣，簡單了解競價階梯就上台了，但接下來花足心力補強專業 ，她表示，拍賣品多元，書畫、面具、印章、包包都曾拍過，且拍品跨足古代到近代，平時要累積藝術知識，當她站上台，這些知識就是底氣。

拍場上想辦法讓價格往上跑，滿滿「眉角」，游文玫是台灣主持場次最多的藝術品拍賣官，她表示，全場兩、三百人，她要目光如鷹，仔細掃視看語言、手勢、眼神，舉號碼牌的當下不能漏掉，曾碰過買家為低調出價不被跟價，坐在會場後方，快速閃過號碼牌，這她都抓取到，來自對肢體語言的敏銳度。

台上的游文玫報價行雲流水，事實上極考驗反應。一件作品會有起拍價、預估價、底價、落槌價、成交價（加計服務費率），這些價格有的是公定，有的是拍賣公司的隱藏期望，期間不停交錯，須自行計算做出決定，她都記好並內化了，隨時報出來，她雖笑稱50多歲不容易，但記憶力實在驚人。

游文玫目前擔任中華民國畫廊協會秘書長，對她來說，拍賣官是不斷投入熱情的副業，讓藝術品的價值更往上推升，登台就是女王，全力以赴。