破解房仲話術 ! 買屋、賣屋攻防戰 「看懂局」不吃虧

近年房市復甦,房仲也有好「薪」情,品牌房仲競爭拉客趨於白熱化,不時傳出互控宣傳抹...

近年房市復甦,房仲也有好「薪」情,品牌房仲競爭拉客趨於白熱化,不時傳出互控宣傳抹黑,甚至登門搶客互槓的事件。 圖/freepik

近年房市復甦,房仲 也有好「薪」情,品牌房仲競爭拉客趨於白熱化,不時傳出互控宣傳抹黑,甚至登門搶客互槓的事件,已經屢見不鮮,有些房仲為了促成交易,找來親友假扮買賣方喊價等全套戲碼,許多房市小白憂心買賣遭坑騙,因此房地專家破解房仲話術,要大家知道房仲促成背後交易的黑幕。

買屋賣屋眉角多 多做功課少吃虧

全球居不動情報室總監陳炳辰建議,民眾可以利用實價登錄行情衡量價格,已經可以免除大部分的房仲花招,或實際到周邊街坊鄰居打聽,了解區域房市狀態,也就不會輕易受到房仲干擾。

至於屋主委賣也不必過度相信單一房仲,或冒然針對一家業者簽下專任委託,可以同時委託多個仲介聯賣,了解每家房仲回報的狀態,掌握物件在市場上的狀況。

另買方在找屋時,靜下心考量預算、喜歡居住的區域、屋況可接受度、特殊自身的需求考量,以及未來的發展性先規劃輪廓,建議找直營店,會比起加盟店為強,畢竟有品牌牽制,對於業務規範也多,後續若有問題亦會由企業出面解決,對於保守的買賣方來說風險較低。

屋主要小心!假買家讓你真破盤

房屋能否順利成交與房屋本身條件、地段有關之外,陳炳辰指出,房仲口袋委託買方名單是否充足,也會影響成交機率,有些房仲在與屋主簽委託之際,為了博取信任,請朋友假裝買方登門看屋,或邀情屋主到店頭,請其他業務打電話到店裡,營造熱度假象,藉此獲得委託,甚至獲取專任獨賣。

委託期間有時候出於物件狀態、房市環境、房仲手中買方資源,不見得有太多帶看數量,但為了讓屋主有滿意度的感受,或是期待約滿能夠續約,也會有假的帶看方,或是不適合的買方胡亂帶看,只是為了演出房仲人員的辛苦度與假熱度。

一組接一組看房 卻催不出成交?

不合理的開價讓交易有難度,陳炳辰指出,看房一組接一組卻催不出成交好消息,這時又出現一組買方出價低於屋主預期價,有些房仲會安排假的一組人馬當買方,安排與屋主議價,且出價遠低於真買方,彼此周旋一段時間後,等到時間晚了,屋主也累了,再談第二組真買方,即便未及屋主期望,但價格稍高於前一組,還是會大幅提昇成交機率,最後屋主還是無法賣到心中期望價。

買方要小心 房仲來電競價是幌子

陳炳辰解釋,相對賣方房仲希望把價格議下來,買方房仲希望讓出價抬上去,也就是所謂「賣低買高」,前面所述的店頭營造熱度同樣受用,房仲請朋友與同事配合演出接不完的電話,讓買方感受有多組人馬競價,若不提高價格會買不到。

更關鍵的是,還有退斡旋的招術,讓買方感覺他組買方競價,或許願意拉高價格,不然放長線釣大魚,未來預算上也會拉高。

陳炳辰說,進入房仲業就像演藝圈,什麼都在演,為了讓買賣雙方給足服務費,得表演很難為的樣子,只是進辦公室走一圈也說得是與屋主周旋,讓買方感到業務的努力與辛苦。

而為了彌補買賣雙方價格認知,編造買賣方的身份也常見,比方一定要說買方是年輕人,製造出買方籌措資金的難度,讓賣方看此份上軟化心態;又或常說賣方在國外,避免買方與賣方直接接觸。買房 、賣房都是心理攻防戰之一,不妨參考以上整理,讓自己在買賣房屋時,更有心理準備,避開可能吃虧的局面。

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