丁菱娟專欄》有時努力不一定能成功，但不敢冒險，一定無任何幸運可言！

年輕的時候覺得能夠成功的原因80%，甚至90%是自己的努力，其他10%、20%才是運氣，有一種「成功與我同在」的狂妄心態。年紀漸長之後，看多了創業的案例，捏把冷汗，覺得努力只占50%，運氣也占50%。等到知天命的年紀之後，才赫然發現其實人的努力只有10%，其他90%都是運氣。

年紀越長越發現，人的資質其實差不了多少，成功與否跟聰明無太大關係，跟時機和運氣卻很有關係。以前我看媒體採訪成功人士，問他們成功的關鍵是什麼，我發現有超過一半以上的人都會說「幸運」。

以前我都覺得這根本就是謙虛之言，但當我創業多年之後想這個問題，答案竟也是「幸運」。

創業除了努力，還講究天時地利人和

倘若要說努力的付出，創業者沒有一個不努力的，沒有一個不如履薄冰，每天走在鋼索上求生存，別人的努力不亞於你，但最後能夠翻山越嶺，持續走到最後享受成果的你，是上天的眷顧。

是那個時間、那個市場，碰到對的團隊、對的人、做對了一件事而已，趁勢而起，天時、地利、人和缺一不可，創業者只是在那個當下，勇往直前而已，若沒有這些天時地利人和的配合，一個不小心都可能跌落山谷，粉身碎骨。

還有在那個當下我們真的因為努力而成功嗎？搞不好就是因為沒做什麼而成功，如果凡事都覺得是英明的自己而成就了這一番的事業的話，那麼可能是落入衰敗的開始，因為驕傲和成功會沖昏了你的頭，旁邊的人開始學會阿諛，你聽不到真話，開始剛愎自用（很多人卻認為是擇善固執），一個領導者能夠無我，團隊才會強大。

跟上對的「勢」，比努力還重要

想我當年創業1990初期的時候，剛好遇到科技產業在蓬勃發展的年代，這就是天時，又剛好在台灣政府和民間全力在發展高科技產業，全世界的知名科技公司都紛紛來台設立分公司（地利），我遇到了一群年輕無懼的夥伴（人和），於是成就了台灣第一家科技公關顧問公司，爾後被外商所併購。

若問我做了什麼，我只不過開了一家公司，建立了這個平台，讓很多人事物在這裡發生而已，心裡捏把冷汗，這不是機運是什麼。

成功真的要有一些天時、地利、人和，同樣的生意換了時間不見得會成功，可能趨勢已過。同樣的事業放在不同的市場也有可能失敗，因為消費者不同。同樣的工作夥伴，遇見的人不同，也會有不同的成果。而剛剛好這些因素都得湊在一起，才有機會造就這個事業的成功。

感謝大時代造就了自己

現在時代在變，趨勢在變，客戶、消費者都在變，而且變化的速度加快，變化的內容也加劇。同樣的商品或是生意模式，脫離了時間、空間的因素，都不可能成功。這也是為什麼成功不能複製，而智慧可以傳承。所以我認為分享成功的故事沒有什麼重要，分享失敗的經驗可能比較有價值。

每個人都在尋找成功的關鍵因素，但偏偏成功沒有方程式，這才是創業迷人的地方，每個創業家的性格不同，因此成就不同的事業和格局。所以好好感恩這個世代給了我們機會，感謝周邊的夥伴一起努力，感謝所有碰到的人事物，造就了現在的我們。

這也呼應了為什麼成功的企業都必須要能夠照顧員工、夥伴，盡力做好企業社會責任，與社會共好，因為如果沒有這些天時、地利、人和的助力，絕對走不到成功這條道路。

冒險與承擔，讓幸運自己走上門

當然除了幸運之外，若要真的去研究成功人士的某些特質，我發現「冒險」和「承擔」這兩個因素幾乎都可以在成功人士的身上發現。因為肯冒險，不追求平穩，在有風險的狀況之下願意比別人先一步行動，所以機會自然落在他們身上，而且願意為自己的選擇做出承諾，表現承擔責任的態度。

這也是為什麼大部分創業者將成功歸納為「幸運」，因為承擔責任和冒險本來就是他們的DNA，所以他們不會將這當作是成功的要素，然而，不可控的時機和機會在他們眼中才是重要的變動因素，而「幸運」之神也總是選擇這樣的人複製成功。

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