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創業之路 高峰谷底

因工作關係,經常到日本,也到過大陸好幾個城市,還有英國和美國。
因工作關係,經常到日本,也到過大陸好幾個城市,還有英國和美國。

人生的第一次創業 ,跟親戚朋友合夥,籌資了30萬,在蘆洲設立「永泰膠業公司 」,由我出任公司負責人。

因工作關係,經常到日本,也到過大陸好幾個城市,還有英國和美國。
因工作關係,經常到日本,也到過大陸好幾個城市,還有英國和美國。

大三創業 學生兼老闆

大學畢業時,拒絕了系主任留校當助教的機會,因為從大三開始,我就在「維和公司」上班,當公司的記帳員,兼老闆小孩的家教,維和公司的產品是「雙帆魚肝油」,當時是台灣 最大的魚肝油工廠。白天我到學校上課,晚上就幫維和公司記帳及家教。

因為維和公司的關係,開啟了人生的第一次創業,跟親戚朋友合夥,籌資了30萬,在蘆洲設立「永泰膠業公司」,維和公司的老闆也是股東之一,由我出任公司負責人。當時我24歲,還在讀大三。永泰膠業的產品是「雙帆魚肝油」的外包膠囊,從泰國進口牛皮膠,製作成膠囊的原料,再賣給維和公司,因為是獨家合作的供應商,當時賺了很多錢,第一年就賺回30萬的資本額。

退伍之後,我繼續擔任永泰的董事長,一直到我出任玉山公司董事長,才把公司交給另一位股東林先生,但是沒有想到林先生把公司的資金全部捲走,遠赴日本 ,同時維和公司也倒閉,所以也就把永泰公司收起來,幾百萬的資本全部泡湯,真可惜。那時是民國54年。

跟同學朋友共同創業的「玉山快鍋」,曾經是台灣第一品牌,後來因為風險因素而結束公司...
跟同學朋友共同創業的「玉山快鍋」,曾經是台灣第一品牌,後來因為風險因素而結束公司。

玉山快鍋 引領風潮

玉山公司是6個同學共同合資120萬投入接手,另外5位同學在國稅局上班,只能由我出面擔任董事長,玉山公司的產品是當時很有名的「玉山快鍋」,由於沒有資金可以經營,就由我們接手,接手的第一個月生產銷售120組快鍋,是很小的公司,接手後我就全省五金行去銷售,第二個月就成長為300組,第三個月成長為500組,業績成長飛快。

那時台灣人開始吃牛肉,但是牛肉不好煮,快鍋煮牛肉非常好用,煮飯燜一分鐘,煮牛肉燜三分鐘就可以吃,所以快鍋銷售成長非常的快,第二年的月銷售量就衝到3500組,一個月的營業額大約是1千萬,台灣快鍋市場是靠我一手推廣出來的。

台灣人的模仿功力很厲害,眼見我們的快鍋賣得這麼好,一窩蜂就有22家公司投入快鍋的生產,但是快鍋的材質,一定要有99.99的純鋁做原料才可以成型,快鍋上面一定要有一個宣洩壓力的氣孔。

當時有一家公司生產的快鍋有問題,發生了爆炸,造成一位女老師因驚嚇過度而過世,快鍋爆炸出了人命,媒體大幅報導。

那時有一個很有名的記者叫何凡,來公司要資料、要廣告,但是廣告我們都統一給新生報處理,就請何凡去找新生報,沒想到引起何凡不滿,天天在報紙上寫快鍋多危險,標題說「快鍋是廚房的炸彈」、「快鍋會讓煮熟的鴨子飛起來」...

這樣一來,大家都不敢用快鍋,我們的快鍋從月銷售量3500組,快速衰退,消費者紛紛要求退貨。我就跟合夥的同學說,既然是有危險性的東西,我也不要擔任負責人了,我們就把公司解散,把每位股東出資的20萬元,全部退回。

玉山快鍋,我們只經營了三年就結束了。

籌備營運 勝泰染整

玉山公司結束之後,剛好有幾位新光紡織出來的人,他們在泰山要籌建一個染整廠,我應堂兄之邀,去幫忙染整廠的籌備並且負責營運,這家公司叫「勝泰染整廠」,染整廠投資了600萬元,我們第一年就幫公司賺了3千萬,當時的染整廠,生意很好,非常的好賺。

那時我在勝泰染整的工作,除了負責公司的營運,主要是負責外匯,因為那時的整染廠,都要進口很多貨物,要處理的事情很多,都是由我來幫忙處理。我在勝泰整理也待了大約有8年的時間。

因為代理日本產品及書法協會的關係,與日本政界及商界結下深厚的關係,圖為日本政要來...
因為代理日本產品及書法協會的關係,與日本政界及商界結下深厚的關係,圖為日本政要來台參加中日書法展。

代理熊平金庫 台灣獨家

民國74年,有一位日本友人田中一惠,跑來找我,希望我能代理日本的「熊平金庫」在台灣的銷售,我很有興趣,就把勝泰染整的工作辭掉,成立了「廣熊公司」,獨家代理「熊平金庫」產品。

我們公司的名字,因為代理的是日本廣島(Hiroshima)的熊平(Kumahira)公司,所以才叫廣熊,代理保險箱跟金庫門,那時全台灣所有的銀行的金庫門都是我做的,保險箱也是。

廣熊事業,讓我們賺了很多錢,日本熊平公司的產品,有一百多年的歷史,日本80%銀行的保險箱,都是他們做的,產品沒有問題,廣熊公司是我做生意最成功的部分。

台灣早期只有官股銀行,王建煊當財政部長時,開放私人銀行,共有16家企業申請銀行,全部同意成立。那時全台的保險箱都是我在做,新銀行設立之後,所有銀行的保險箱,差不多都是用Kumahira。

中間有一段插曲,有一次我去找新光銀行,新光銀行的陳副總,是我的朋友,我跟陳副總說,要來做你們銀行的保管箱,他說歡迎。結果我要去做的時候,新光的吳小姐跟我說: 「邱先生,你們不要來了,這事情,是我們公司內部的事情,是吳家的事情。」

這時我才明白,要做民營銀行的生意,一定要跟他們裡面有關係才行。所以我就跟公司的人說,私人銀行的保管箱,全都不要做,如果要做,一定要先在公司裡面打通關係,講好要多少的commission(傭金抽成)才能夠做,但這不是我做事的風格。

所以後來只做公家行庫,公家要正式投標競標。那時全省公營銀行,像華南銀行、第一銀行、彰化銀行、合作金庫,保險箱都是我做的,金庫門也都是我做的。年營業額都維持在3千萬左右。

後來銀行及金融機構普設之後,保險箱及金庫門的生意差不多都做完了,營業額逐漸下滑,廣熊公司因此轉型成為台灣創英公司,跟日本的公司合作在台灣做保全業務,但是台灣的保全業太競爭了,所以創英公司就轉做貿易,進出口一些產品,公司一直到2020年才去登記註銷。

日本前首相中曾根康弘,親手寫的墨寶,贈送給我。
日本前首相中曾根康弘,親手寫的墨寶,贈送給我。

在日本政界關係良好

Kumahira熊平在日本的政商關係很好,我因而認識了很多日本的政商界重要人士,這是我在日本政商關係良好的原因。

日本的銀行跟商業關係密切,人脈都是從他們的關係來的。很多人以為我在日本很有辦法,曾經在日本犯法的台灣人被拘留,就來拜託我幫忙,我打電話給認識的日本參議院院長原文兵衛,請原文兵衛動用關係,通知警視廳廳長(地位類似台灣的法務部長),原文非常有辦法,也很願意幫忙,馬上就把人釋放了。

不只台灣人,連日本人都來找我幫忙,有一次日本田邊經濟研究所所長的女兒犯法,被抓去關起來,他找不到關係,打了電話叫我幫忙,我打電話給原文兵衛的祕書,第二天就放人。很多人以為我在日本很有辦法,很多台灣人,常常在日本的酒家或是club發生問題,都會常來找我求助。

後來還認識另一位日本眾議院院長中村梅吉,也是我的好朋友,我去日本都是住他家,日本的政商關係,比在台灣更好辦事。我有三個朋友想要歸化為日本人,我就拿著中村先生的名片去法務部,馬上就幫他辦好了。我到日本,中村議長跟我說,什麼事來找他,都沒有問題。

中村梅吉的長子中村靖,繼承父親的衣缽,競選眾議員,每次選舉我都會到日本幫忙。第三次競選時,我有事沒有去助選,結果發生他跟親戚吵架,親戚倒戈幫助對手,中村靖因而落選。日本的社會非常現實,中村靖落選以後,整個企業跟社會關係,一夕之間全都沒了,後來不知道他跑到哪裡去,找不到他。

廣澤公司 做汙水處理

廣澤公司是我在民國72年投資的,主要的業務是做污水處理,那時台灣的環境意識剛抬頭,除了污水處理,我們還做垃圾掩埋廠及游泳池這三項業務。比較具代表性的工程,包括木柵動物園的污水處理廠及南投酒廠的污水處理,都是很大的工程。木柵動物園的工程有2千多萬,南投酒廠的工程則是4千4百多萬。

工程費的金額都很大,廣澤也賺了不少錢。廣澤公司後來發生了總經理及總工程師跟其中一位股東不合,經常發生爭執,沒想到這兩位主管,跟外人合組了一家公司,竟然以廣澤名義去核銷帳款,被我發現之後,就開除了總經理及總工程師。

當時公司還有十幾項重大工程在進行,全公司有72位員工在上班,開除了兩位公司最重要的主管之後,我只好自己跳下來接替他們的工作,但是對於一個經濟系的畢業生而言,我對工程可是一竅不通。

於是我就用經濟的手段來處理工程的問題,我就跟委託的單位說,只要他們幫忙我完成工程,我願意付多少獎金,回饋給他們,結果大家都很願意幫忙,未完成的十多項工程,也都順利的完工驗收,但是真的把我搞得頭昏腦脹。

後來台灣的污水處理工程公司,進行了一波的合併,那時有一位立委吳先生,就來找廣澤公司,要購買我的公司,而我也做得很辛苦,就順勢賣給吳先生。像廣澤這種規模,賣個幾千萬應該不是問題,但是我也不好意思開價,後來吳先生開價一千萬,我就順勢同意了這樁買賣,要求吳先生善待72位員工。

晟有公司 最慘烈的一役

在賣掉廣澤公司之後,手邊正好無事可做,這時晟有公司來找我幫忙,從民國八十年開始,就一直在開發晟有的事情,跟朋友去日本考察市場,發現台灣很多的豬肉賣到日本,而且很好賺。台灣是養豬大國,每年台灣銷售到日本的豬肉營業額高達700億。

那時最大的豬肉外銷商是陳銘澤先生,每年的營業額高達400億元,陳先生招待我去他家,客廳全是經濟部表彰的獎狀,他就是靠賣豬肉,成為大戶。

我覺得這個生意可以做,剛好那時日本第二大的Prima Ham公司的社長,跟我很熟,順利拿到訂單,Prima Ham一年從台灣進口2、3百億的豬肉,將全部都交由晟有進口。

晟有第一批出口到日本的豬肉,總共19個貨櫃,結果日本在檢驗時,發現台灣的豬肉有口蹄疫,全部不准進口日本,已經到港的豬肉,一律焚燒銷毀。我運去的19個貨櫃豬肉,總共損失一億多,陳銘澤先生損失了40多億。

口蹄疫是台灣的浩劫,全台損失了1780億,也是我個人事業,最重大的打擊,但這真是天災,求助無門。我們成為口蹄疫事情的重大受災戶之一。

接下來的就要處理財務善後問題,那時這批豬肉是跟銀行貸款購買的,總共貸了一億多元,是拿了我的全部房地產去做抵押,晟有倒閉之後,銀行就查封拍賣了我名下的四棟房子,我個人的支票也跳票,銀行就把貸款的連帶保證人改為我的女兒邱瀅憓,因為那時瀅憓是晟有的董事。四棟房子被拍賣之後,還欠銀行4千7百萬。

後來我們分幾次把4千7百多萬全部還清,幾乎已經是傾盡一生的所有,經此一役,我一生努力所得的資產也所剩不多。

因工作關係,參加很多扶輪社的活動。也感謝太太常陪我出席很多活動。
因工作關係,參加很多扶輪社的活動。也感謝太太常陪我出席很多活動。

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