龍巖榮譽董事詹白蓮的人生故事:入職場「龍起雲湧」 永遠都要追求第一名
創立了龍明生公司,成為龍巖 集團的明生事業處,業務年年創佳績,更在民國82 年~92 年,連續榮獲龍巖全台績效三冠王,紀錄至今無人能破…
高職還沒畢業,就一直在找工作 ,我唯一的條件就是想賺很多錢,要讓媽媽脫離錢的苦海。我是長大後才發現,當時媽媽不是沒有錢,她想存很多錢,要完成心願翻新房子,所以他做的所有的事情,養雞、養豬、種水果、種田、種菜,樣樣東西都拿來賣錢。
媽媽是個銷售 高手,不管家裡生產什麼東西,只要出門銷售,東西一定賣光光。我很好奇,就問媽媽,明明那個瓜果就不是很好,你是如何賣光的?媽媽笑著說:「下次你跟我一起去賣一趟,我教你。」在跟媽媽出去一次之後,發現媽媽的訣竅在分享,並不是在銷售。逢人就遞上自家農產品試吃,「你呷款買! 好呷!好呷!」就這樣沿村一家一戶的分享自己的產品,一下子就賣完了。
媽媽真心的分享,影響了我一生的事業與對人的態度。
分享銷售 創造奇蹟
畢業典禮前一個禮拜,就在媽媽陪同下,到位於豐原的太平洋化妝品公司,應徵櫃姐。那時我還在打籃球,體重 60 多公斤,又黑又壯。面試時主考官一臉疑惑的問我,憑什麼可以勝任這份工作?我真誠的回答,我想賺錢,為了賺錢我會認真學習,會挑戰自我 。
職前訓練三個月,我努力學習,改變自己,瘦了十公斤,皮膚也變白了。結訓之後,太平洋公司要每一位受訓者,帶一箱產品回去試賣看看,沒有壓力,賣多少算多少,沒有賣也沒有關係。
我帶著一箱產品回家,左鄰右舍看到我變瘦、變白又變美,都感到十分好奇,紛紛問這是怎麼做到的?媽媽說,「抹這!抹這啦!有水莫?」順手拿出太平洋化妝品來分享。沒有多久,全部化妝品都賣光光,分享銷售法,又建功。
收假回到公司,大多數的人都是整箱產品拿回公司,只有我把產品賣光光,經理馬上就要我到他的單位報到,新單位在中壢。中壢是客家莊,我一句客家話都不會說,但是我完全沒有新鮮人的生 澀,馬上提槍上陣,業績嚇嚇叫,不久就衝上了全公司的第一名。當時一個工廠的作業員,薪水才一千多塊錢,但是我一個月的獎金就可以領到一萬多元。
工作一年之後,因為母親生病,我想回家照顧,向公司請辭,但是公司不放人,公司的總經理、董事長都來勸我留下,專案安排到離家比較近的台南上班。去了台南沒有多久,還是不習慣,我就辭職回到了斗六。
回來的機緣是福懋紡織在斗六設廠,我被聘為培訓幹部,回來加入故鄉的產業發展,加入福懋紡織開疆闢土的基層行列,薪水從一萬多元,降到只剩一千六百元,就為了照顧陪伴生病的媽媽。
在福懋工作時間長達9 年,從檢驗、染整、倉儲、出貨…每一個重要的工作環節,都從基層學起, 很快就被調到總經理室做財務成本分析,當時福懋委託王安電腦負責全部的資訊設備及資安,由我負責管理公司的電腦室,肩負重任。
遷居台北 開設貿易公司
後來我先認識了住台北的未來老公,一切機緣俱足,我就辭去工作,跟媽媽一起搬到台北發展,隨後走入了婚姻,先生那時在華隆公司上班。
婚後,我去朋友開的貿易公司上班,擔任財務及會計。在結算年終獎金時,我發現我只有一個月, 但是業務同事卻有12 個月。他問老闆,為何有如此巨大的差別,老闆說人家是做業務,在外面跑,你是做辦公室的,當然有差。
我立刻就跟老闆說,明年我去當業務,老闆一臉疑惑的問「你會嗎?」,我堅定的回答:「學就會 了。」但是老闆沒有答應。沒想到第二年公司的三個業務,跑來跟我商量,要一起離開公司,合力開創貿易公司,同事想要跟我合作,是因為我懂布,有布廠的背景,於是我們就合組了一家新賣布的展麒貿易公司。
那時展麒的貿易主要走兩條線,一條是中東線,一條是美國線,這兩條線對布的需求量都很大,我自己必須去染整廠盯緊布的品質、去看成衣廠的生產進度,生意一直都非常的好。
好景持續了幾年,就出現了困擾的現象,遇到有人倒帳,出貨之後,卻開出三個月的票,為了要收回貨款,真是費盡心思,決定收山不做。從民國 76 年奮鬥到81 年,存足了兩三千萬,那個年代, 也算是財務自由了。於是,收掉公司,專心在家陪小孩讀書。
加入龍巖 實現人生夢想
在一次機緣中,認識了一位朋友,要帶我去開創一個新的事業,朋友一開始沒有告訴我要去看殯葬業 ,只說是一個好的機會,值得去認識一下,跟著朋友來到三芝白沙灣安樂園。我一看就非常的驚嘆,「哇!這裡的地理景色,竟然如此風光明媚」。
這位朋友認識龍巖創辦人李世聰,相談之後,就被李世聰的經營理念吸引,而決定全力投入,那是民國 81 年,龍巖剛剛創立。
就這樣,我一路陪著剛起步的龍巖,開疆闢土。但剛投入時,殯葬業不為朋友家人了解與接受,但是我很清楚,這就是我值得一生全力投入的事業,走一條人煙稀少的路,但是絕不孤獨,也不是黑白的,而是轟轟烈烈,精彩萬分。
後來我自己創立了龍明生公司,成為龍巖集團的明生事業處,業務年年創佳績,更在民國 82 年~92 年連續榮獲龍巖全台績效三冠王,紀錄至今無人能破。我也因為業效卓著,而升任為龍巖集團副總經理及董事。
在工作數十年的經驗中,我對業務工作有很深刻的認識,業務是展現自信及縮短辛苦年限的最佳方法,要提早獲得人生第一桶金,業務工作就是終南捷徑。另一方面,即使到今天,還是有人對殯葬業感到忌諱,但是在龍巖從事業務工作,龍巖不但可以提供客戶優質商品,也推廣殯葬文化的理 念,更是幫助人的福報事業,在龍巖從事業務工作,不但有自信,更可以自豪,這是我一直講給公司同仁的理念。
至於殯葬業,我覺得值得繼續大力投入,死生大事與景氣循環無關,只要用心的服務,一定會有很好的回報,我一直很慶幸加入龍巖,這些年的努力,龍巖已經將這個事業,提升到文化與藝術的境界,在三芝園區,日本知名建築大師安藤忠雄設計建照的「光之殿堂」,是世界級唯一的生態墓園,這些都讓我與有榮焉,也欣然樂見台灣殯葬文化的向上提升。
這幾年,我已經將龍巖的事業,交棒給長子吳炘明,女兒也在公司負責財務管理,這是我最感欣慰的事情。拚事業時,一直都很忙,難免少了陪伴孩子的時間,這是我一直耿耿於懷的事。所幸現在有長子克紹箕裘,孩子們也都有自己喜歡的人生與事業發展,減少了我內心中對孩子的虧欠。
還有一個重要的夢想,在我進龍巖的第二年完成了,就是買下了19 歲時看中的那輛Jaguar 車子。那天我跟一個朋友一起去看Jaguar 車,進車展中心,看到中意的顏色。銷售員說,這款車是去年的車,原價280 萬,可以直接便宜 20 萬,我二話不說就下訂買車,前後不到十分鐘,朋友嚇一跳,買車怎麼這麼快?
其實朋友不知道,為了圓這個夢,我已經努力奮鬥了20 年。(龍巖榮譽董事詹白蓮 的人生故事之二:入職場 「龍起雲湧」 永遠都要追求第一名)
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