龍巖榮譽董事詹白蓮的人生故事：入職場「龍起雲湧」 永遠都要追求第一名

創立了龍明生公司，成為龍巖集團的明生事業處，業務年年創佳績，更在民國82 年~92 年，連續榮獲龍巖全台績效三冠王，紀錄至今無人能破…

高職還沒畢業，就一直在找工作，我唯一的條件就是想賺很多錢，要讓媽媽脫離錢的苦海。我是長大後才發現，當時媽媽不是沒有錢，她想存很多錢，要完成心願翻新房子，所以他做的所有的事情，養雞、養豬、種水果、種田、種菜，樣樣東西都拿來賣錢。

媽媽是個銷售高手，不管家裡生產什麼東西，只要出門銷售，東西一定賣光光。我很好奇，就問媽媽，明明那個瓜果就不是很好，你是如何賣光的？媽媽笑著說:「下次你跟我一起去賣一趟，我教你。」在跟媽媽出去一次之後，發現媽媽的訣竅在分享，並不是在銷售。逢人就遞上自家農產品試吃，「你呷款買！ 好呷！好呷！」就這樣沿村一家一戶的分享自己的產品，一下子就賣完了。

媽媽真心的分享，影響了我一生的事業與對人的態度。

分享銷售 創造奇蹟

畢業典禮前一個禮拜，就在媽媽陪同下，到位於豐原的太平洋化妝品公司，應徵櫃姐。那時我還在打籃球，體重 60 多公斤，又黑又壯。面試時主考官一臉疑惑的問我，憑什麼可以勝任這份工作？我真誠的回答，我想賺錢，為了賺錢我會認真學習，會挑戰自我。

職前訓練三個月，我努力學習，改變自己，瘦了十公斤，皮膚也變白了。結訓之後，太平洋公司要每一位受訓者，帶一箱產品回去試賣看看，沒有壓力，賣多少算多少，沒有賣也沒有關係。

我帶著一箱產品回家，左鄰右舍看到我變瘦、變白又變美，都感到十分好奇，紛紛問這是怎麼做到的？媽媽說，「抹這！抹這啦！有水莫？」順手拿出太平洋化妝品來分享。沒有多久，全部化妝品都賣光光，分享銷售法，又建功。

收假回到公司，大多數的人都是整箱產品拿回公司，只有我把產品賣光光，經理馬上就要我到他的單位報到，新單位在中壢。中壢是客家莊，我一句客家話都不會說，但是我完全沒有新鮮人的生 澀，馬上提槍上陣，業績嚇嚇叫，不久就衝上了全公司的第一名。當時一個工廠的作業員，薪水才一千多塊錢，但是我一個月的獎金就可以領到一萬多元。

工作一年之後，因為母親生病，我想回家照顧，向公司請辭，但是公司不放人，公司的總經理、董事長都來勸我留下，專案安排到離家比較近的台南上班。去了台南沒有多久，還是不習慣，我就辭職回到了斗六。

回來的機緣是福懋紡織在斗六設廠，我被聘為培訓幹部，回來加入故鄉的產業發展，加入福懋紡織開疆闢土的基層行列，薪水從一萬多元，降到只剩一千六百元，就為了照顧陪伴生病的媽媽。

在福懋工作時間長達9 年，從檢驗、染整、倉儲、出貨…每一個重要的工作環節，都從基層學起， 很快就被調到總經理室做財務成本分析，當時福懋委託王安電腦負責全部的資訊設備及資安，由我負責管理公司的電腦室，肩負重任。

遷居台北 開設貿易公司

後來我先認識了住台北的未來老公，一切機緣俱足，我就辭去工作，跟媽媽一起搬到台北發展，隨後走入了婚姻，先生那時在華隆公司上班。

婚後，我去朋友開的貿易公司上班，擔任財務及會計。在結算年終獎金時，我發現我只有一個月， 但是業務同事卻有12 個月。他問老闆，為何有如此巨大的差別，老闆說人家是做業務，在外面跑，你是做辦公室的，當然有差。

我立刻就跟老闆說，明年我去當業務，老闆一臉疑惑的問「你會嗎？」，我堅定的回答:「學就會 了。」但是老闆沒有答應。沒想到第二年公司的三個業務，跑來跟我商量，要一起離開公司，合力開創貿易公司，同事想要跟我合作，是因為我懂布，有布廠的背景，於是我們就合組了一家新賣布的展麒貿易公司。

那時展麒的貿易主要走兩條線，一條是中東線，一條是美國線，這兩條線對布的需求量都很大，我自己必須去染整廠盯緊布的品質、去看成衣廠的生產進度，生意一直都非常的好。

好景持續了幾年，就出現了困擾的現象，遇到有人倒帳，出貨之後，卻開出三個月的票，為了要收回貨款，真是費盡心思，決定收山不做。從民國 76 年奮鬥到81 年，存足了兩三千萬，那個年代， 也算是財務自由了。於是，收掉公司，專心在家陪小孩讀書。

加入龍巖 實現人生夢想

在一次機緣中，認識了一位朋友，要帶我去開創一個新的事業，朋友一開始沒有告訴我要去看殯葬業，只說是一個好的機會，值得去認識一下，跟著朋友來到三芝白沙灣安樂園。我一看就非常的驚嘆，「哇！這裡的地理景色，竟然如此風光明媚」。

這位朋友認識龍巖創辦人李世聰，相談之後，就被李世聰的經營理念吸引，而決定全力投入，那是民國 81 年，龍巖剛剛創立。

就這樣，我一路陪著剛起步的龍巖，開疆闢土。但剛投入時，殯葬業不為朋友家人了解與接受，但是我很清楚，這就是我值得一生全力投入的事業，走一條人煙稀少的路，但是絕不孤獨，也不是黑白的，而是轟轟烈烈，精彩萬分。

後來我自己創立了龍明生公司，成為龍巖集團的明生事業處，業務年年創佳績，更在民國 82 年~92 年連續榮獲龍巖全台績效三冠王，紀錄至今無人能破。我也因為業效卓著，而升任為龍巖集團副總經理及董事。

在工作數十年的經驗中，我對業務工作有很深刻的認識，業務是展現自信及縮短辛苦年限的最佳方法，要提早獲得人生第一桶金，業務工作就是終南捷徑。另一方面，即使到今天，還是有人對殯葬業感到忌諱，但是在龍巖從事業務工作，龍巖不但可以提供客戶優質商品，也推廣殯葬文化的理 念，更是幫助人的福報事業，在龍巖從事業務工作，不但有自信，更可以自豪，這是我一直講給公司同仁的理念。

至於殯葬業，我覺得值得繼續大力投入，死生大事與景氣循環無關，只要用心的服務，一定會有很好的回報，我一直很慶幸加入龍巖，這些年的努力，龍巖已經將這個事業，提升到文化與藝術的境界，在三芝園區，日本知名建築大師安藤忠雄設計建照的「光之殿堂」，是世界級唯一的生態墓園，這些都讓我與有榮焉，也欣然樂見台灣殯葬文化的向上提升。

這幾年，我已經將龍巖的事業，交棒給長子吳炘明，女兒也在公司負責財務管理，這是我最感欣慰的事情。拚事業時，一直都很忙，難免少了陪伴孩子的時間，這是我一直耿耿於懷的事。所幸現在有長子克紹箕裘，孩子們也都有自己喜歡的人生與事業發展，減少了我內心中對孩子的虧欠。

還有一個重要的夢想，在我進龍巖的第二年完成了，就是買下了19 歲時看中的那輛Jaguar 車子。那天我跟一個朋友一起去看Jaguar 車，進車展中心，看到中意的顏色。銷售員說，這款車是去年的車，原價280 萬，可以直接便宜 20 萬，我二話不說就下訂買車，前後不到十分鐘，朋友嚇一跳，買車怎麼這麼快？

其實朋友不知道，為了圓這個夢，我已經努力奮鬥了20 年。(龍巖榮譽董事詹白蓮的人生故事之二：入職場「龍起雲湧」 永遠都要追求第一名)

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