性格決定你的存款數字！「12種花錢態度」誰能找到賺錢捷徑？
所有你以為的「精打細算」，其實都只是大腦創造的幻覺！英國超人氣心理學家透過263個心理實驗，以及心理學 × 神經科學 × 行為經濟學的經典研，揭開你我日常生活中的用錢陷阱，深入剖析金錢背後的人性偏誤！《大腦喜歡這樣花錢，那樣理財》精彩試閱：
關於金錢12種態度
我們都需要用錢來購買生活的必需品。至少在這一點上，應該不會有人提出異議。
不過，什麼算是生活必需品呢？這個問題的答案就因人而異了。你或許認為某樣東西是必需品，在我眼中卻是浪費。面對必須節省開支時，我們對於必需品的定義很可能天差地別。
當然，事物也會隨著時間改變。三十幾年前的人們可能根本無法想像能放進口袋裡的精密電腦，我們會以為這樣的東西極度奢侈，是有錢人的玩物。
但如今，智慧型手機在世界上許多地方都被視為必需品。如果搭公車到倫敦比較窮的地區逛一逛，就會發現人人至少都有一支手機。
電視也一樣，在過去，只有富裕人家才有電視；如今，即便最右翼的評論家也得承認，如果沒辦法看到電視，就等於生活貧困。
或是外出用餐，在我成長的過程中，父母很少上餐廳吃飯，只有特殊節日才會如此；如今，只要負擔得起，人們時常外出用餐，這沒什麼大不了的。
雖然社會整體的態度會改變，但我們對於金錢的看法、對於貧富的定義、對於多少錢才夠的問題，仍會抱持非常不同的觀點。
那麼，是什麼形塑了不同的觀點呢？更精確來說，為什麼有些人如此渴望賺更多錢呢？
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在近幾十年來，心理學家試著依照對金錢的態度將人們分類。其中一套分類法在一九七○年代，由美國心理學家赫伯．高博格（Herb Goldberg）和羅伯．路易斯（Robert Lewis）推出。
他們提出了十二種類型，但我必須說，這是出自他們的觀察，而非人格相關量化研究中對數百筆資料的嚴謹分析。不過，他們的分類或許沒那麼討喜，但還是挺有意思。或許各位會找到符合自己的類型，又或許在閱讀的過程中，會開始希望自己不是其中之一。
1.自由購買者：
你討厭受到規範，害怕自主性受到限制。你認為金錢能幫助自己擺脫受命行事的處境。你總是在酒吧裡搶著請客，因為你不想欠任何人人情。
2.自由捍衛者：
你不喜歡金錢對人們的限制，而是希望看到金錢被公平分配。或許來自富裕的家庭會讓你有罪惡感，你可能會希望金錢打從一開始就不存在。或是借用高博格和路易斯的說法，你可能是「激進的革命派」「關心社會的自由主義者」「不合群者」或是「虛無主義者」。
3.強迫性儲蓄者：
你會為了存錢而存錢。每次領到錢，你都會按照固定比例儲蓄，彷彿在繳儲蓄稅。你沒辦法真心享受假期，特別是無薪假期，因為你不只會花比平常更多的錢，而且還不會有任何收入。
4.自我克制者：
把任何錢花在自己身上都會帶給你罪惡感。你會為了節省租金而住在較差的區域，你在超市總是先看特價品。假如有額外的收入，你願意花在自己以外的任何人身上。你對未來很悲觀，非必要情況都不敢花錢。
5.強迫性的特價獵人：
除非有特價，否則你不喜歡花錢。你可能會花好幾個小時尋找折價券或是最划算的價格。購物之行的成功與否並不在於買了多少東西，而是省了多少錢。
6.瘋狂收藏家：
你收集金錢以外的任何東西，甚至到了執迷不悟的地步。一旦收集了，你就不想放棄。你可能有著強烈的好勝心。
7.愛的購買者：
你很慷慨，但卻是用錢購買他人的敬愛、關注或好感。或許你會捐很多錢給慈善機構，或是給服務生豐厚的小費。你可能會為了獲得孩子的愛而過度寵溺他們。每次吃飯，你都會堅持要付帳，親戚們甚至對你有怨言。
8.愛的販售者：
你對人很好，讓其他人充滿自信，但其實你是在販售自己的愛。為了保住飯碗，你會對上司諂媚奉承。你和比你有錢的對象交往，當你的朋友陷入財務困難時，你可能立刻就會拋棄他們。
9.愛的小偷：
你是個會假裝照顧自己員工的老闆，實際的意圖卻是讓他們甘於低薪。你是個表面上熱愛觀眾，內心卻輕蔑他們的表演者。你甚至可能會偷竊一些對你來說有特別價值的物品。
10.操縱者：
你用金錢來獲取權力，但也透過剝削其他人來賺取金錢，有時甚至不惜欺騙操弄。你完全不會有罪惡感。
11.帝國建造者：
你下定決心要成為領導者，因為你認為跟隨他人是軟弱的表現。你不喜歡他人質疑你的決定，獨立自主對你來說非常重要。你意志堅定，想找到賺錢的捷徑。
12.教父：
你用獎勵的方式讓孩子聽話。如果其他人聽話，你就會對他們很好。在餐廳吃飯時，你最擅長抱怨。你樂意花錢購買其他人的忠誠。
這類分類法的問題在於，我們通常很難用單一的類型來概括人們和金錢相關的行為。比較好的方法，或許是探討我們的性格特質如何影響我們處理金錢的方式。
舉例來說，我們會發現在在心理學的五大人格特質（經驗開放性、神經質、友善性、外向性和嚴謹性）中的「嚴謹性」項目得分較高的人，比較有儲蓄的可能。
此外，像麥克這樣的企業家可能在「穩定」和「獨立」的項目中得分較高。在心理學的領域中，有個稱為「控制觀」（locus of control）的概念，描述的是我們是否覺得自己能掌握周遭的世界。
企業家傾向抱持所謂的「內控」觀點，相信他們能改變自己的處境；相對地，欠債者則偏向「外控」觀點，認為外在世界很難由個人所控制。
不同影響因素之間的因果關係也很難一一拆解。舉例來說，貧窮也和外控觀點有關。換句話說，假如一個人很貧窮，通常就很難相信自己能控制生命中的事件，會這樣也情有可原。貧窮的人也比較可能積欠債務。
那麼，具備外控觀點的人格特質，是否就比較容易陷入債務和貧窮呢？又或者，貧窮讓人容易累積債務，也因此創造出外控的觀點？
其他研究指出，穩定的外向者面對金錢的心態比較開放、自在，也較少擔憂。雖然擁有這類特質的人在金錢上比較揮霍，同時卻又覺得自己更能掌控金錢。
瑞典的研究發現，在情商測驗中得分較高的人，通常比較不重視金錢，也不認為金錢是權力或地位的象徵。此外，他們也比較擅長判定照片中人類臉部表情所代表的情緒，也更善於處理失敗和挑戰。
本文摘自《大腦喜歡這樣花錢，那樣理財：32條智取金錢的心理學法則，看見你的消費、投資和借貸的財務盲點》，2025/04/11樂金文化
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