如何談加薪勝算最高？職場專家提醒「3件事」打中主管的心
職場上常見的妖魔鬼怪，是什麼？闖蕩職場要出師，都有一定要修練的工夫！懂得掌握份際、過招應對，學習轉念，遇事就轉運。一旦想通，職場運勢就亨通！《職場百妖誌》精彩試閱：
讀空氣、掂斤兩，談加薪升職也要看時機！
談具體績效比談做了多少努力，實在許多。
尤其是，若這個績效連動主管本人的績效考核，將更具參考價值。
「最近，我的團隊成員小童抱怨說，自從我加入公司之後，他的工作量大幅增加。還以此為由提出升職加薪的要求。」元嘉敘述著近期工作的趣事。
在元嘉尚未加入、部門主管空缺的那幾個月，不管是門市還是電商部門都沒有展開太積極的活動。身為美術設計的小童工作相當輕鬆，每周除了產出一到兩款給門市運用的POSM﹙Points Of Sales Materials／輔銷設計製作物﹚之外，就沒有什麼要緊事了。
然而，自從全神貫注投入工作的元嘉擔任主管後，情勢發生了顯著的變化。元嘉要求每兩個月至少舉辦一次主題促銷活動，規定門市和電商部門積極招募會員，社群媒體的經營也要更積極。伴隨而來的是眾多製作物，包括檔期手冊、宣傳海報、社群貼圖等等，使過去輕鬆度日的小童有些應接不暇。
這情況因為近期的國際美食展而加劇了。因應美食展的舉辦，必須大量製作各種宣傳設計物，包括主題視覺、前期網路廣告、社群貼圖，以及展場現場使用的海報、旗幟、橫幅布條等各種POP﹙Point of purchase／賣店廣告﹚，東西多得不可勝數，鮮少超時工作的小童，為此連續加班了半個多月。面對這波突然增加的工作量，讓小童決定向元嘉提出加薪的要求。
可能是盤算著打鐵就要趁熱，小童選擇在美食展期間與元嘉談判，並羅列出數個自己值得加薪升職的理由。首先、他的工作量加重，收穫理當跟付出成正比；其次、自己設計品質比起過去提升不少。能力提升、酬勞也應該提升；第三、他全力配合這次美食展，辛勤的工作。配合度高的員工，值得公司回饋。
不清楚詳情的我，乍聽之下覺得理由挺充足的，不太確定眼前的元嘉不滿的癥結為何。我問：「聽起來挺合理的，你最後有幫他升職或加薪嗎？」
「當然沒有，我還狠狠地洗臉他一頓。」
追問之下，才知道這兩個人的思考完全不在同一個平行線上。
元嘉認為小童所謂的工作量太重，是源於過去長時間工作量太輕。他反問小童一個全職設計一個星期只產出一到二款POSM是否合理？這點連小童自己都很難昧著良心說合理。結論是，目前工作量只是回歸正常水平，不構成加薪的理由。
此外，設計功力提升，不代表設計功力卓越。在元嘉眼中，小童作品不過堪用等級，即使有所進步，也只是水準一般。元嘉認為要他在公司既定升遷時程外，開特例為小童額外爭取，光是有進步這一點是不足夠的，小童必須拿出更強而有力的說詞，比方說能力超越業界基準才具說服力。
配合度高、值得公司回饋這個理由也被打了回票。因為在合理的情況下，員工有配合公司調配工作時程的責任和義務。此外，因應這次美食展，所有加班時數都可以提出補休或加班費的申請。而且，美食展的銷售成績還會額外發放績效獎金給參與的員工，付出已經有對等回饋。
「另外，還有一個點讓我當下就決定否決小童的要求。他什麼時候不好跟我討論，偏偏選在我最忙碌的美食展展期。這如果不是個性白目，就是明晃晃的威脅，不管哪一種，我都不接受。」
用具體績效談加薪，而非單憑「努力」
嗯，與主管談判加薪，時機是非常重要的，比較好的時間點是在打完年度考績順勢而為，或者是在表現亮麗的重要專案結束後掌握時機。一般而言，主管特別忙碌或者神經緊繃的日子，都不是好的時間點。
再者，要會「讀空氣」研判局勢、掂掂斤兩。觀察當下主管對個人的評價，了解自己在主管心中有幾斤幾兩重。如果平日主管對你的工作表現不置可否，就表示在他心中你的實力與重要性仍有待提升，被否決的可能性就大。反之，如果主管一直稱讚你的工作表現，比較有機會水到渠成。
此外，就是理由要具體。切記！要拿出具體績效，而非做了多少努力。而且這個具體績效必須是老闆在意的點上，才更容易成功。
「那有沒有哪個團隊成員，在你極度忙碌的美食展提出加薪要求，你會考慮同意？」我很好奇剛才還振振有詞的元嘉什麼情境下會妥協。
「陳列設計吧！我們公司陳列設計功力深厚，設計出來的作品深得我心。好的陳列設計人才很難找，陳列設計也比較不容易外發。再加上，全門市改裝是我未來一年工作重點，牽涉到我個人的績效表現，所以我比較有可能為他破例。」
菲女狼的狼嚎
◎苦勞不值錢、功勞才具有競爭力。
◎個人績效如果連動到主管重點績效，才是更具價值的績效。
本文摘自《職場百妖誌：吃瓜不尷尬，職場小白降妖求升必備30招》，2024/03/26時報出版
│更多精選推薦↓↓↓
【橘世代課程】
陪伴您成為有趣而溫暖的大人》https://bit.ly/44stv2z
留言