「房東就是不肯賣我，怎麼辦？」 吳淡如破解買房迷思：夢想是可以變形的

吳淡如新書《人生實用商學院：富有是一種選擇》提到，這是一個真實的案例。我有一位學弟，臺大地質系博士，開的是珠寶鑑定所，專業而且人緣好，日以繼夜非常努力的鑑定珠寶，開證書，他的目的就是想要擁有自己的鑑定工作室。照理說，他的收入不低，只請了一個員工，很多事都親力親為，除了必須要購買高等級的鑑定機器外，也應該存下不少錢。

有一天，我拿珠寶去鑑定的時候，他跟我說：「其實我的夢想就是擁有一間自己的辦公室，可是，我這間辦公室的房東就是不肯賣給我！」我一聽就覺得這句話有問題。我告訴他：「如果你租在這裡，而且表達你非常喜歡這間辦公室，那麼不會有房東願意便宜的賣給你喔！」如果你一定要買自己租的那一間，那麼肯定變成賣方市場，也就是賣方占有絕對優勢，這意謂著就算他多開一點價格，你也會買呀，除非他是個大善人！

果然是個讀書人，不了解商場法則，他這才恍然大悟。其實很容易解釋，如果天下女人那麼多，你偏偏要娶你指定的那一個，那麼她撒潑、耍賴、吃定你，你也沒話說呀！

「我跟房東講好多次了，他就是不肯賣給我，他說他不缺錢，他比較喜歡收房租。」

「所以你要一直等下去嗎？」我問他。

他顯得非常困惑。「我也搬不了家呀，我的客戶也習慣來這棟大樓找我……」

「你要不要換一種想法，多找一些追求對象如何？我的意思是，天涯何處無芳草，就算你喜歡的是這一棟大樓，你還是可以買別間呀？」

「買別間？搬家很麻煩呢。」

「沒有要你搬家呀！你可以租這一間，但是買別間。我前不久看到你們這棟大樓還有別間掛出售！價格也還算公道啊！」

我繼續解釋：「假設你的租金是2萬5千元，而你的房東其實也並不想趕走你，那麼你就繼續租著好了。但是為了以防萬一，假使他要把房子賣了，而他要賣的價格太高，你應該也不會買。那麼最好的作法是：反正你已經存了一筆想要購買辦公室的錢，你就買這一棟的其它間，本來沒有房東房客關係，更容易比較不客氣地殺個好價錢！你買下來，也租給別人2萬5千元！不就一樣嗎？為什麼一定要買你租的這一間？這只是一個觀念轉換的問題，你其實是希望擁有一個辦公室的資產，把房租拿來繳貸款，不是嗎？」

他是個聰明人，他懂了。「真可惜，本來隔壁有一間跟我這間差不多大小的在賣，開的價格我也覺得很便宜，如果妳早點告訴我，我就把它買下來了！」擁有房子的夢想，其實是可以變形的。

我也看過這樣的聰明人：他真的很想要有房子這項資產，人在臺北上班，雖然薪水也超過8萬元，但是很明顯的，還是買不起天龍國的房。他是臺中人，二年前用存下來的300萬元，付了頭期款買了一間中古的3房，然後把這間房租給了別人，因為現在貸款利率的確不高，用租金來繳房貸綽綽有餘，還可以幫他付掉臺北的房租的一部分。

這樣的人，是房客也是房東，財務的安全感也有了。現在他還在執行第二個專案「購買臺北房」，打算購買臺北市或新北市的中古屋，當他的第二間房子。「也許我會自己住，也許也會拿來租人，讓別人幫我養房。畢竟，現在的房東對我挺好的，房租低，五年來也都沒有漲價，我也捨不得搬走啊！」他的眼中充滿自信光采。

站在擁有資產的角度，你住的那間房是不是你的，其實並不是那麼重要。重要的是有資產，你就有經濟護城河。

本文摘自《人生實用商學院：富有是一種選擇》，時報出版