購屋超級攻略／國際超級房仲：就算賠錢，也應該要買房的客群

房價只漲不跌，現在不買，以後更買不起？Location不是最重要的，進場Timing才是關鍵？「國際超級房仲」Zack教你看懂局勢，掌握買屋、賣屋、換屋的關鍵技巧。《破解黑心話術【購屋超級攻略】》精彩試閱：

我們已經用長線眼光，破解漲價比較賺錢的迷思後，下一個要顛覆你的觀念是：「某些情況，你就算賠錢都應該要買房。」

我猜你現在肯定沒那麼乖，還沒拿出紙筆來試算完AB宇宙的情況吧，沒關係，我們接下來就假定你今天買的這間房子「就是賠定了」，無論從任何角度或試算方式來說，都是一間買下去注定100%「實質賠錢」的房子，沒有任何一絲絲上漲的機會，這種房子我相信肯定沒有人想買了，對吧！

賠售都該買的案例

但有一種客群，因為具有「強烈急迫的自用需求」，也就是不買下去，會讓自己付出慘痛代價的客群，假設你也是屬於這種客群，那麼即便今天 100% 會實質賠錢，我都會建議你還是賠錢都得買。不明白嗎？其實這種情況很常見，比方說：

1.從伯母變岳母

假設你有一位心愛的女友，你們穩定交往多年終於論及婚嫁了，在最後這一關，女友媽媽卻跟你說：「沒房就沒門」，只要你名下沒有房，女友家長是不會同意這樁婚事的。然而最近房市很差、屋主價格又硬，現在買房基本上就是現買現賠了，但好消息是，你手上確實有點錢可以買間小房子。

也就說，假設這時候買房註定讓你現賠50萬、100萬，但為了讓伯母變成岳母，讓心愛的女友與你終成眷屬，請問：「你買不買呢？」

2.婆媳問題

假設你後來沒有買房，選擇讓老婆跟你回老家住，結果老婆跟老媽天天處得不愉快，孩子出生後又因為教養問題，讓你因為婆媳問題搞到快發瘋，使你寧願天天在公司加班也不想回家，結果到了臨界點的老婆現在跟你說：「你媽跟我，你今天必須選一個」，不搬出去就要帶著孩子離婚，讓你妻離子散。好消息是，現在你的經濟已相當充裕了。

也就是說，假設這時買房子注定讓你大賠100萬、200萬，但卻可以保住這段婚姻、同時解決婆媳問題，請問：「你買不買呢？」

3.照顧父母

終於，你帶著太太和孩子搬了出去，幸福美滿地過了四十年後，你爸媽因為年紀大了，你現在必須買一間可以就近照顧爸媽、又能兼顧你工作的房子，但好死不死你現在找到最適合的那個社區，因為長年沒有屋主要賣，所以少數屋主都漫天開價。好消息是，如今功成名就的你，負擔這間房子並不是問題。

也就是說，假設買下這間天價的房子，怎麼算都會讓你買貴200萬、300萬，但卻能解決照顧爸媽與兼顧事業的痛點，請問：「你買不買呢？」

4.金屋藏嬌（本案例感謝房仲阿濱提供）

再假設一個情況，你58歲中年出軌，在外面有了小三，為了避免被家人發現，你勢必得買一間豪宅來金屋藏嬌，而且為了討小三歡心，還得多花幾百萬裝潢，怎麼看都超不划算。再跟你說個好消息，現在你已經是個身價上億的超級大亨了。

也就是說，假設這間金屋讓你至少賠500萬、1,000萬以上，卻能讓你安安全全地做壞事，解決被抓包導致家庭破碎的下場，請問：「你買不買呢？」

本文摘自《破解黑心話術【購 屋超級攻略】》，由采實文化出版