購屋超級攻略／破解不實話術：現在不買，以後就買不起了！

房價只漲不跌，現在不買，以後更買不起？Location不是最重要的，進場Timing才是關鍵？「國際超級房仲」Zack教你看懂局勢，掌握買屋、賣屋、換屋的關鍵技巧。《破解黑心話術【購屋超級攻略】》精彩試閱：

「現在不買，以後就買不起了」，只要跟仲介或代銷打過交道的人，基本上肯定聽過這句話，其他還有像是「今年不買，明年更貴」、「現在不買，永遠都是高點」、「薪水永遠跟不上房價」諸如此類的，都是房產業者經典的恐嚇式行銷話術，尤其是在多頭市場對買方販售恐懼，真的是業績的萬靈丹，買方會因為陷入焦慮而慌張進場，就算不合理的加價也願意追高、還會覺得自己賺到，所以這類恐嚇話術始終能在房市多頭無往不利。

這種「喊多」、「看漲」的行銷訴求之所以有用，也是因為人人都希望買了房子價格會漲，誤以為自己的財富可以跟著自住房起飛翻倍，因此業者便看中了這樣的心態，在銷售時不斷地對買方宣揚房價只漲不跌的論點，尤其相當多老業務會對房仲菜鳥說：「我賣房子二、三十年了，從來沒看過房價有跌過」，完全隱瞞房價有六次下跌紀錄，這種睜眼說瞎話還理直氣壯的老油條房仲，就是為什麼消費者會對房仲印象越來越糟糕的原因之一。

不過，這邊也要先恭喜你，因為像這種「現在不買、以後就買不起」、「未來房價長期還是漲」等不實話術，你現在不但能輕易破解，還可以清清楚楚地說出反駁理由，讓這個對大多數人都有效的恐嚇話術，再也無法在你身上起作用了。同時，這種不實話術最近也慢慢變得不再管用了。

一方面是2022年第二季市場降溫後，對房價失去信心的買方，不但對喊多喊漲的論調感到麻木，也會對無腦喊多的業者感到反感，因為就算業者再怎麼看好房價上漲，但眼前的現況就是交易量萎縮，因此房價進入空頭開始全面下跌，也只是時間的問題。

二方面則是現在網路資訊實在太透明了，除了很多證據都可以Google到以外，我也盡量在自己YouTube頻道內，幫消費者破解大量常見的、最新的不實話術，幫助粉絲掌握正確知識、預防買高賣低，也讓房地產市場慢慢回到正軌，讓那些素質較差、只會無腦喊漲的房仲與代銷，漸漸被更識貨的消費者淘汰。

本文摘自《破解黑心話術【購 屋超級攻略】》，由采實文化出版