主婦的斜槓人生／煮了一輩子的菜，都沒有受到家人的肯定，沒想到....

從全職媽媽、作家 、廣播主持人到「娘子軍」的女頭目，律師娘如何創造超過34萬追蹤人數的人氣粉絲團，甚至跨界私廚外送、開設行銷課程與創業平台，帶領超過3萬共學團一同成長？給自己一個機會，讓律師娘帶領妳，跨出主婦斜槓＆創業人生的第一步！《主婦的斜槓人生 》精彩試閱：

貓藥師母女的跨界斜槓

超前部署，在正業以外利用斜槓累積人脈

自己烹飪的家常美食，像是泡菜、麻油雞、油飯等等，這部分她是和媽媽、哥哥三個人一起經營的團購事業，未來計劃要跟其他平台合作，把美食宅配版圖擴大。

說到貓藥師，跟我真的是超有淵源的，第一次見到她，是在我辦的第一個活動「我的這一桌」，這個活動算是「娘子軍」平台的前身。當時，因為陪著老公在律師事務所工作，我遇到很多女生結婚之後，當全職的主婦或媽媽，慢慢失去職場競爭力，後來因為婚姻發生變故，身上沒有存款也沒有收入，連律師費都付不出來，更別說是爭取親權、經濟獨立兼扶養年幼的孩子。

我看到這樣的案例，總是覺得特別驚悚，畢竟自己也是家庭主婦及全職媽媽出身，對她們就會不自覺地同情起來；所以「我的這一桌」，就是鼓勵媽媽們偶爾走出家庭，面對群眾。

我的這一桌，讓貓媽咪踏上創業之路

當時我邀請網路上不認識的主婦，來我們的場地煮菜，再邀請陌生的網友來分攤餐費、品嚐料理。每次一桌，大概辦了十幾二十次，讓很多媽媽受到鼓勵，決定開始為自己做一點不一樣的事，這個活動後來還上了《今週刊》的特別報導。貓藥師就是來當過「我的這一桌」的賓客後，覺得自己的媽媽很適合來當主廚，就一直鼓勵媽媽來參加。

我還記得，貓媽咪來煮的那一次，說到她煮了一輩子的菜，都沒有受到家人直接的肯定，有點感傷，忍不住就紅了眼眶。

結果，在場的賓客通通掏出腰包，要跟貓媽咪買她的私房菜，從那以後，就開啟了六十多歲貓媽咪人生的第一個創業與收入。

貓媽咪做了一輩子的家庭主婦，雖然家庭和樂，孩子們也健康孝順，但第一次自己賺錢的感覺，讓她擁有另一種成就感。

而在此之後，也因為女兒貓藥師積極學習社群行銷技巧，將貓媽咪的宅配事業推向了高峰。

有一次，貓藥師上了娘子軍的手機剪輯影片課，把媽媽煮麻油雞的過程，以及家庭主婦創業的心路歷程，完整在影片裡呈現，那支影片創造了好幾百份的麻油雞訂購單！母女兩人聯手出擊，讓網友互動時更有親切感，所以她們的社團「貓藥師媽咪私房料理Go」及LINE 群組，已經有一群每次開團必買單的鐵粉。

目前貓藥師母女的美食宅配收入滿穩定的，我問到貓藥師，如果也有媽媽想要把自己的私房菜拿來做美食宅配，請她分享團購宅配事業要怎麼開始、怎麼找到人買，以及怎麼建立信任度。

找到產品優勢特色，從微型創業叩門

她說：「如果一開始連社團都沒有，可以先從個人Facebook 開始，然後再成立社團。但是，最重要的，是產品一定要有它的獨特性，如果吃起來跟外面的同種類產品一模一樣的話，就很難被注意到。

所以我們一開始推出的產品，都是我們先試過其他市售產品，比較過我們是算數一數二好吃的，而且有特殊性，才會推出；顧客一吃之後，回購率就會很高。

我們的行銷方式是先在個人Facebook 賣，後來又開社團，加上律師娘當時也在自己的社群推廣給網友，讓陌生客進來，所以經營得很順利。

我覺得，斜槓媽媽可以找出自己專長比別人厲害的菜，譬如說妳做的蛋糕從以前就很多人稱讚，或是像我媽媽中式料理很強，就可以試著從自己的Facebook 開始貼貼看。

現代婦女都很忙碌，沒有時間做菜，可以推出方便她們一打開，五到十分鐘就可以上桌的形式；量也不要太大，大概三、四人份比較剛好，她們就會很喜歡，等於是幫她們省力、省時間。

總之，就是找出妳自己的優勢跟特色，嘗試微型創業。一開始建議不需要砸大錢買一些設備，我們也是一步一腳印，先用自己家原本的冰箱，後來賺錢才去添購比較大的營業用冰箱，慢慢再添購一些封口機或標籤機，這些都是有賺錢再慢慢去做。

因為我們不是一開始就以開公司為目標，而是想以讓媽媽斜槓的角度去經營。大概做到第三年，生意越來越好，最一開始半年開團一次，因為當時基本客源不多不敢一直開，後來有客人不到三個月就要訂，我們就改三個月開團一次；現在甚至剛開完團就有人要再訂，所以目前是一個月開團一次，營業額也越來越穩定。」

像貓藥師跟貓媽咪這樣的美食宅配經營模式，很值得擅長料理的媽媽們參考。她們每次開團會比客人預訂的貨多做一些，除了客人訂購的數量，再抓一下預訂賣得掉的量，當現貨賣掉；因為主婦做的菜沒有添加物，不能放久，所以她們不能抓太多，除了客人每次預訂的產品之外，多做的一些賣掉就沒有了，就要等下次開團才能買，因此沒有囤貨的問題，這種營業模式，很適合小資創業的婦女。

文案、攝影、產品輪替也很重要

此外，貓藥師也建議想嘗試的人，要練習食物攝影、撰寫文案，因為像貓媽咪，雖然料理很厲害，可是對拍照就很不熟練呢（這裡工商服務一下， _娘子軍常常開文案跟攝影的相關課程哦！）。

「網路上雖然省掉店面成本，但妳的文案照片就要吸引人，當然產品要好跟有特色一定是基本的，否則客人買完就不會回購。

此外，如果一開始基本客源不多，要設計多一點產品輪替，否則客人冰箱有舊存貨，短時間就不會再購買同樣的東西，像我們一個月開一次團的收益，相當於上班族一個月的平均薪水，但這還是因為我們一家三口都是兼著做，如果全職投入，通路可以更廣，像是跟餐廳談合作、到公司行號遞名片，應該可以衝出更大的量。」熱心的貓藥師大方分享她們的經營祕訣。

除了以上的身分，貓藥師目前還是一位特約講師，常去學校宣導用藥安全，這部分也有講師費的收入。最一開始是她參加的藥師公會傳達衛生局計畫案的訊息，後來她把這些邀約成果再發表在粉絲團，就有更多公司行號及政府機構邀請她。

粉絲團經營有成的她，因為藥師身分具有不同專業信任度，也接受商業邀約，之前跟保險公司、健康食品、奶粉等等都有合作過；此外她還跟藥商朋友合作銷售醫療器材，這部分因法規較多，所以她選擇不在網路上販售。

只是經營社群三年的時間，貓藥師就讓自己從受僱藥師，多出這麼多斜槓收入，相信可以給不少上班族媽媽參考哦！

【貓藥師的斜槓心法】

我自己的選擇是一份正職工作再加上其他斜槓，因為如果全職創業可能比較不能兼顧到小孩，我的孩子還小，兼職斜槓可以自己掌控時間，晚上全心陪小孩。我是利用藥師工作的休假時間從事斜槓工作，星期天是我的家庭日，把斜槓工作安排在白天，又有正職工作領薪水，就比較不會有壓力，可以安心挑戰斜槓。現在孩子還小，我先斜槓累積人脈，等孩子大了，人脈建構起來，或許斜槓就會變成我的主業，建議媽媽們如果孩子還小，可以找一個正職工作加一個彈性斜槓，先陪孩子，為未來做準備。

斜槓可以讓認識的人變多、視野變廣，像我以前在診所都是跟病人的一面之緣，客人拿了藥就走，現在不管是食品面交、醫療器材的介紹或是當講師，可以認識不同產業、不同層次的朋友，讓自己的視野更寬廣。

◎臉書搜尋：貓藥師的健康魔法

◎斜槓身分：診所藥師／講師／美食宅配／ _醫療器材經銷

本文摘自《主婦的斜槓人生》，大好書屋 2021/3/31 出版

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